HABILIDADES Y TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS

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Acerca del Programa

Presentación

 

Ya sea en los negocios o en la vida, las habilidades de negociación son vitales para lo que hace todos los días. La toma de decisiones que involucre más que usted mismo incluirá algún tipo de estrategia de negociación, y saber cómo presentar su punto de vista y escuchar a los demás lo llevará muy lejos. Poder negociar es una habilidad práctica y diaria que es fundamental para cualquier persona que trabaje dentro de una organización. La buena noticia es que es una habilidad que puedes practicar y dominar. Las habilidades de negociación son las que puede utilizar en cualquier contexto y, una vez que domine los comportamientos de una negociación eficaz, las utilizará todo el tiempo.      

El MOOC es una experiencia autodirigida, práctica y aplicada que se desarrolla en un aula virtual que cuenta con una estructura divida por temas los cuales apuntan a que el estudiante alcance los objetivos específicos de formación formulados en la estructura curricular. Los temas planteados  cuentan con su respectiva fundamentación teórica, diseñada por expertos temáticos y orientados por referencias bibliográficas alineadas con cada objetivo de formación.

El programa de formación se encuentra enmarcado en la metodología de aprendizaje basada en proyectos, en la cual los estudiantes construyen y consolidan el conocimiento con el desarrollo de un proyecto que alinee las temáticas del MOOC con la realidad social, empresarial e industrial.

A lo largo del MOOC los estudiantes se encontrarán con recursos de aprendizaje como:

  • Lecciones de estudio diseñadas por los contenidos seleccionados y producidos por el docente. Las lecciones se componen de videotutores, audiolecturas, manuales de lectura y preguntas de seguimiento.
  • Estrategias de evaluación, coevaluación y autoevaluación que permiten conocer el avance en el proceso de aprendizaje.
  • Acceso a diversas fuentes de información recopiladas en el curso.
  • Desde el primer tema contarán un formato de plantilla interactiva que deberán ir diligenciando a medida que vayan adquiriendo nuevos conocimientos a lo largo del curso, la cual será de gran utilidad para aterrizar los conceptos desarrollados en las diferentes fases del programa, aterrizados en el mejoramiento de procesos o aprovechamiento de oportunidades que se presentan en el ámbito de su realidad empresarial e industrial.
     

Objetivos

General

 

Identificar las fases  que  componen  el  proceso  de  ventas  para  fortalecer de una manera práctica las habilidades para cerrar  negociaciones  con  éxito, convirtiendo un NO en una venta.

 

Contenidos del Programa

Módulos

 

  • Módulo 1. La negociación más importante: contigo mismo
  • Módulo 2. Sistematizando el proceso comercial
  • Módulo 3. Negociando con clientes difíciles
  • Módulo 4. Cierres poderosos

 


Centro Regional Girardot: 2916520 ext. 14858 / laura.oviedo@uniminuto.edu
Centro Regional Madrid: 2916520 ext. 14585 / jairo.sella@uniminuto.edu
Centro Regional Soacha: 2916520 ext. 13410 / acastelblanco@uniminuto.edu
Centro Regional Zipaquirá: 2916520 ext. 14015 / 14040 / luz.alvarezt@uniminuto.edu
Rectoría Cundinamarca: 2916520 ext. 13205/ 13204 / luz.ramirezl@uniminuto.edu 
Bogotá: 60 (1) 5933004
Línea nacional gratuita: 01 8000 11 93 90
educacioncontinua@uniminuto.edu

INFORMACIÓN GENERAL

Certificación otorgada

Asistencia

ÁREA DE CONOCIMIENTO

Administración Mercadeo Comunicaciones

Modalidad

Virtual

Sede

Cundinamarca

DURACIÓN EN HORAS

60 horas

Inversión

$60.000

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