Gestión Comercial

¿Por qué estudiar este programa?

El diplomado se encuentra diseñado para fortalecer las competencias para administrar un programa de ventas y cumplir eficientemente con los objetivos.

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ACERCA DEL PROGRAMA

DIPLOMADO GESTIÓN COMERCIAL

Los entornos de mercado cambian constantemente a causa de factores como la globalización, los avances tecnológicos, las tendencias de consumo y el contexto competitivo; esto obliga a las empresas a adaptar sus estrategias de marketing, de distribución y comercialización de sus productos y servicios, así como de sus programas de venta para mantener un nivel competitivo en el mercado.

En el diplomado de Gestión Comercial, el cual se encuentra diseñado para fortalecer las competencias para administrar un programa de ventas y cumplir eficientemente con los objetivos comerciales de las organizaciones, de tal modo que pueda gestionar estrategias exitosas para los procesos de preventa, venta y posventa.

Adicionalmente se presentan las Neuroventas como un contenido extra, las cuales son, en esencia, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada “década del cerebro”, caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión. Con estos módulos se pretende ilustrar cómo venderle al subconsciente de los consumidores y no tanto a su parte racional, ya que está comprobado que la mayor parte de las decisiones de compra son tomadas inconscientemente.

DIPLOMADO GESTIÓN COMERCIAL

OBJETIVOS

General

  • Desarrollar competencias en los aprendices que faciliten la planificación, la ejecución y el control del programa de marketing y ventas en las empresas, a partir del establecimiento de estrategias orientadas al mercado y alineadas con los planes corporativos.

CONTENIDO

MÓDULOS

  • Módulo 1. Administración de ventas 
  • Módulo 2. Negociación y ventas Prospección de clientes.  
  • Módulo 3. Las Neuroventas Contextualización sobre el neuromarketing.  

 


 

Bogotá: 60 (1) 5933004
Línea nacional gratuita: 01 8000 11 93 90
educacioncontinua@uniminuto.edu

INFORMACIÓN GENERAL

Certificación otorgada

Certificado

ÁREA DE CONOCIMIENTO

Mercadeo

Modalidad

Virtual

Sede

Bogotá virtual y distancia

DURACIÓN EN HORAS

120 Horas

120 Horas

Inversión

$ 1.544.856

Mercadeo

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